• Главная
• В избранное
• Наш E-MAIL
• Добавить материал
• Нашёл ошибку
• Вниз

Полное руководство для менеджера по продажам

• Предисловие

• 1 Ключевые задачи

• 2. Управление и руководство

• 3. Планирование будущих результатов

• 4. Планирование продажи

• 5. Как подбирать торговых агентов

• 6. Собеседование и отбор кадров

• 7. Искусство общения

• 8. Мотивирование торговых агентов

• 9. Эффективное распределение обязанностей

• 10. Стратегия и позиция

• 11. Обучение торговых агентов

• 12. Команда победителей

• 13. Управление территорией продажи

• 14. Контроль

• 15. Тренинг в процессе продажи

• 16. Важнейшие клиенты

• 17. Формы коммуникации

• 18. Конференции

• 19. Повышение эффективности работы агента посредством оценки его действий

• 20. Проблематичный торговый агент

• 21. Менеджер высокого класса

• 22. Организация времени

• 23. Стань лидером!

• 24. Путь к вершине

• Заключение

• Авторы